Amazon : la marketplace incontournable en France
Amazon est la marketplace n°1 en France pour les achats en ligne. Que ce soit pour la culture, la musique, la mode, les jeux vidéo ou le matériel high-tech, des millions de produits sont vendus sur cette plateforme généraliste. De nombreuses TPE et PME françaises utilisent Amazon au quotidien pour commercialiser leurs produits.
Ce qu’il faut savoir avant de vendre sur Amazon
Avant de débuter votre activité sur Amazon, il est essentiel de comprendre les différents plans tarifaires proposés par la plateforme :
- Plan professionnel : 39 € HT par mois si vous vendez plus de 40 articles.
- Plan individuel : 0,99 € HT par article si vous vendez moins de 40 articles par mois.
En plus de ces tarifs, vous devrez également prendre en compte les frais de vente, les frais d’expédition et les frais de gestion.
Comment s’inscrire en tant que vendeur sur Amazon
Pour commencer à vendre vos produits sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur sur le site dédié aux professionnels. Voici les documents dont vous aurez besoin :
- d’une adresse email professionnelle ou d’un compte client Amazon,
- d’une carte de crédit valide (cartes internationales acceptées),
- d’une pièce d’identité en cours de validité (carte d’identité ou passeport),
- informations d’enregistrement de votre entreprise, y compris le numéro de TVA.
Conseils pour optimiser la vente de vos produits sur Amazon
Si vous avez un grand nombre de produits sur votre site e-commerce, il peut être judicieux d’utiliser des gestionnaires de flux e-commerce pour diffuser vos produits sur divers canaux de vente tels que les marketplaces, les réseaux sociaux et les comparateurs de prix.
Ces outils facilitent la mise à jour des données produits, la centralisation des commandes et la synchronisation des stocks en temps réel sur tous vos canaux de vente.
Les éléments clés des fiches produits sur Amazon
Amazon impose certaines caractéristiques pour les fiches produits, dont :
- Titre : maximum 200 caractères avec la première lettre de chaque mot en majuscule.
- Images : recommandées en 500 x 500 ou 1 000 x 1 000 pixels.
- Variations : pour les différentes tailles ou couleurs.
- Points clés : des descriptions courtes et pertinentes du produit.
Les différents modes de livraison sur Amazon
Amazon propose deux modes d’expédition : expédié par le vendeur ou expédié par Amazon. Chaque mode implique des frais d’expédition et de stockage spécifiques.
3 astuces pour augmenter vos ventes sur Amazon
1. Optimiser la visibilité avec les mots clés
L’utilisation de mots clés pertinents dans vos fiches produits est essentielle pour maximiser votre visibilité sur Amazon.
2. Enrichir vos pages produits
Optimisez le contenu de vos pages produits avec des éléments clés tels que des titres accrocheurs, des images de qualité, des descriptions détaillées et des avis clients authentiques.
3. Utiliser les publicités d’Amazon
Les publicités payantes proposées par Amazon peuvent vous aider à booster vos ventes plus rapidement. Explorez les différentes solutions publicitaires offertes par la plateforme.
*Source : Fevad 2022